Nieuwe stichting wil instroom van hypotheekadviseurs versnellen
De instroom van financieel adviseurs moet omhoog. Er lopen al allerlei initiatieven om mensen te interesseren voor dit beroep. Tegelijkertijd is het voor individuele partijen lastig om sectorbreed echt verschil te maken. Vanuit dat besef hebben SEH, Vitec Figlo en InFinance besloten hun krachten te bundelen. “Er is geld, tijd en kennis nodig om nieuwe instromers aan te trekken en ze ‘plug-and-play’ inzetbaar te maken binnen de sector.”
Meer belangstelling wekken
Op het moment van het interview is het nieuws heet van de naald: de Stichting Instroom Financiële Sector (SIFS) is net opgericht. Doel van de stichting is meer belangstelling te wekken voor de financiële sector, in samenwerking met hbo- en mbo-opleidingen, banken, verzekeraars, intermediairs en brancheorganisaties. Tim Chengadu: “Maria, Nathan en ik vullen elkaar heel mooi aan. Wij drieën hebben vanuit onze posities veel contact met de sector. We horen al heel lang over dit probleem. Dus wilden wij samen de stap zetten. Niet alleen erover praten, maar er iets aan dóen.” Daarnaast mag het imago van de financiële sector wel wat opgefrist worden, vindt Nathan Brouwer. “Nog altijd kleeft aan het vak het beeld van saaiheid en grote stapels papier. Terwijl insiders veel enthousiaster zijn. Zij zijn bezig de dromen en wensen van hun klanten te verwezenlijken.”
Behoefte aan hypotheekadvies groeit
Lang is gedacht dat door de komst van execution only - en nu met AI - de consument veel meer zelf zou gaan regelen en minder advies nodig zou hebben. Maar dat blijkt niet het geval. Maria Silveira: “Als het gaat om hypotheken, ligt het percentage execution only nog steeds heel laag. De behoefte aan hypotheekadvies blijft onverminderd groot en neemt zelfs toe. Of het nu gaat om starters, doorstromers of senioren, ze zoeken allemaal een adviseur. Het is een te belangrijke beslissing.”
Opleiding sluit niet voldoende aan op de praktijk
Behalve de dalende instroom speelt er meer. Chengadu: “Er zijn negen hogescholen die de opleiding Finance, Tax and Advice aanbieden. Onderdeel daarvan is het vak Wft, dat op verschillende niveaus wordt gegeven en op de scholen zelf wordt geëxamineerd. Maar dat betekent niet dat studenten daarna direct inzetbaar zijn in de financiële praktijk. Voor een beroepsstart in de sector moeten zij eerst de Wft-examens behalen. Daarvoor is een extern examen nodig.” Volgens Chengadu vormt juist dat onderdeel een groeiend knelpunt. “Voor veel opleidingen is het te duur om studenten het externe examen te laten afleggen. De enkele hogeschool die dit nu nog aanbiedt, stopt daar waarschijnlijk mee vanwege de bezuinigingen op het hoger onderwijs.” Daardoor ronden studenten weliswaar hun opleiding af, maar zonder de vereiste Wft-certificering verliezen ze vaak de motivatie om direct de stap naar de adviespraktijk te zetten. Voor werkgevers betekent dit dat nieuwe instroom pas later inzetbaar én rendabel wordt binnen de organisatie.
Kip-en-eiprobleem
Silveira: “Daarnaast moeten studenten meer adviesvaardigheden op school leren, de soft skills. Pas dan kunnen ze snel instromen in het beroep. We hebben hier dus een kip-en-eiprobleem. De sector heeft behoefte aan mensen die ‘plug-and-play’, direct inzetbaar zijn. Dat lukt alleen als studenten op school het externe Wft-examen en de soft skills aangeboden krijgen. Daarom roepen we de sector op om met ons in actie te komen. Of het nu om een bank, intermediair, verzekeraar of softwarebedrijf gaat: we moeten er samen tijd, geld en kennis in steken.” Chengadu: “De opleiding Finance, Tax and Advice leidt op voor drie vakgebieden: financieel advies, accountancy en fiscaliteit. Als we studenten niet al vroeg laten kennismaken met onze adviespraktijk, kiezen ze vaak voor de accountancy- of belastinghoek. Dan zijn we ze kwijt voor onze sector.” Wat Brouwer betreft richt de sector zich overigens niet alleen op hbo-opleidingen. Ook mbo’ers vormen een interessante doelgroep. “Mbo’ers zijn vaak loyaal; ze blijven over het algemeen lang in een functie. Wat mij betreft moeten we onze zichtbaarheid zelfs vergroten op middelbare scholen. Want dat is de plek waar kinderen hun beroepskeuze maken.”
Op zoek naar partners
Silveira: “We zijn dan ook actief op zoek naar partners. Want we willen nú in actie komen, vóór het komende schooljaar al. Die examens moeten bekostigd worden. We willen meer gastcolleges laten geven, om studenten eerder in aanraking te brengen met het beroep. Verder willen we de SEH-opleiding ‘Integraal Adviseren’ aanbieden op hbo-scholen. Dan krijgen de jongeren direct een verdieping in de Wft en een extra boost op gespreksvaardigheden.” Ze vervolgt: “Laatst sprak ik iemand van een hogeschool die studenten op excursie wilde sturen: eerst naar een partner in België om te zien hoe woningfinanciering daar werkt. Daarna naar een geldverstrekker in Nederland. De verschillen tussen beide landen zijn groot, zowel in financieringsstructuren als in de fiscale behandeling van vastgoedbeleggingen. Zulke initiatieven zijn enorm waardevol, maar iemand moet ze mogelijk maken. We zoeken daarom mensen die gastcolleges willen geven, willen meedenken of willen bijdragen aan het verbinden van studenten met onze sector. Dus, banken, verzekeraars, intermediairs, kom alsjeblieft sparren met ons. Heb je ideeën? Neem contact op. Daar staan we echt voor open.”
Werkervaringsplekken
“We hebben geld, tijd en kennis nodig en praktische ondersteuning”, vat Chengadu samen. “Voor gastcolleges. Om aanwezig te zijn op beurzen. En verder willen we stageplaatsen en werkervaringsplekken organiseren. Ja, werkervaringsplekken. Want we hebben vergevorderde plannen om samen met de hogescholen een duale opleiding op te zetten: één dag naar school, één dag studeren, drie dagen werken. Met natuurlijk in het eerste jaar het examen Wft Basis.” “Met zo’n duale opleiding verdient de student geld, doet een bacheloropleiding en heeft een leuke toekomst voor zich. De werkgever bindt de jongere langdurig aan diens bedrijf. Welke intermediair kan zo’n werkervaringsplek aanbieden?”
Uitstroom tegengaan
Silveira: “Bovendien moeten we als sector niet alleen zorgen voor instroom, maar ook voorkomen dat goede mensen vertrekken. Hoe zorgen we ervoor dat talent zich kan blijven ontwikkelen, kan doorgroeien en gemotiveerd blijven om in deze branche te werken? Dat vraagt om meer aandacht voor opleiding, begeleiding en loopbaanontwikkeling binnen organisaties. Investeren in kennis is geen kostenpost, maar een voorwaarde om de sector toekomstbestendig te houden. Als we daar samen in investeren, behouden we niet alleen kennis, maar ook de trots op het vak.” “Kortom, we willen de sector laten groeien in alle richtingen. Maar dit lukt alleen als iedereen meedoet. Geldverstrekkers en intermediairbedrijven, als je wilt dat dit slaagt, zet dan met ons samen de schouders eronder.”
SEH-Kennis & Innovatie Event
SIFS wil nog veel van zich laten horen. De eerstvolgende presentatie vindt plaats tijdens het SEH-Kennis & Innovatie Event op 1 april 2026. Chengadu: “Dankzij onze contacten met de hogescholen hadden we op de afgelopen HypoVak van eind september zo’n tachtig studenten binnen. Dat aantal willen wij volgend jaar bij het SEH-event ten minste evenaren!”
Neem contact op met: info@stichtingsifs.nl
